西洋|诺威施2019“职业化”营销大集训(上篇)——开训!

 

    2019年6月19日,西洋|诺威施于辽宁省海城市开启了本年度中期集训。智和智拓品牌营销咨询机构董事长高福平先生、总经理颜东先生、咨询师韩华洋先生出席本次集训,为各位业务经理带来精彩的培训课程。

    本次培训,采取智和智拓与西洋|诺威施联合创新的“融入式实战讲训”培训模式,“讲、学、练、考、评”五位一体,培训老师讲、业务经理学、分小组训练、上讲台分享、老师点评成果,用理论框架帮助业务经理建立分析实际问题的思路,引导业务经理之间相互学习,进行自我培训。

 

   

    集训开始前,西洋|诺威施销售公司总经理崔玉峰先生为集训致辞,简述了此次培训的目的、方式和过程,拉开了年中集训的序幕。

 

   

    会议第一项,西洋|诺威施产品经理刘振讲解了三种形态氮肥的区别、西洋火箭氮产品速效长效的技术原理、硫元素作用以及西洋四元硫产品的补硫功效等内容,以便业务经理对产品形成更深的理解。

 

   

    会议第二项,智和智拓董事长高福平老师讲解客户开发的经验与技巧,提出了客户开发的“见、问、说、服、谈、定”六步法则,并在现场带领业务经理梳理与客户沟通的内容,邀请部分业务经理上台交流,分享经验。

 

 

 

 

 

 

   

    分享结束后,高福平老师阐述并总结了与客户沟通交流的技巧,帮助业务经理与客户之间建立良好的客情关系。

 

 

   

    短暂的午休之后,各组成员自告奋勇地走上讲台讲解产品,展示上午的培训成果。此外,本次培训邀请了新品销量突出的业务经理分享新品销售经验,为大家讲述新产品如何有效地推向市场。

 

 

    最后,智和智拓总经理颜东老师讲解新产品定位、推广技巧、客户开发专题演练等内容。

 

 

 

    经过30分钟的组内演练后,各组业务经理走上讲台分享自己的市场操作思路。

    第一天集训在收获与疲惫中结束,业务经理返程休息,准备着接下来更加充实、更具有挑战性的培训内容。